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白酒价格频涨,经销商慨叹:生意不好做

2019-01-12 16:54:08  |  来源:经济导报-山东财经网  |  作者:刘勇  字号: T   T
 
 进入腊月,虽然距离白酒消费旺季还有一段时间,但国内高档品牌白酒已传出涨价消息。
    8日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司发布“关于调整52度国窖1573经典装产品酒行渠道价格体系及配额的通知”。这也是继7日国窖1573北方联盟会发布“关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知”之后的又一份官方涨价通知。
    汾酒也下发涨价文件,对旗下巴拿马金奖系列汾酒42度金奖20版、汾酒53度金奖20版、汾酒42度巴拿马20版、汾酒53度巴拿马20版4款产品“开票价”进行不同程度上调,其中金奖20版提价日期为1月1日。
    本以为随着官方调价,经销商会多赚个“三五斗”,然而经济导报记者调查中发现,相比于大把赚钱的白酒企业,部分经销商的日子并不好过,利润也仅能保持在10%左右,同时库存量却一直维持在较高的位置。
 
价格体系再次调整
 
    7日,国窖1573北方联盟会发布“关于38度国窖1573经典装酒行渠道价格体系调整的通知”。其核心内容为:1月7日起,38度国窖1573经典装的建议供货价为650元/瓶,建议团购价680元/瓶,建议零售价799元/瓶。
    早在2018年6月1日,国窖1573北方联盟会便对38度国窖1573的价格体系进行了调整。如今,刚刚进入2019年,再次实施价格体系调整,无疑向市场传递出强烈信号。
    1月8日,泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司调价通知主要内容为:对52度国窖1573经典装产品的价格体系作出调整,酒行供价建议810元/瓶,团购价880元/瓶,零售建议价1099元/瓶。同时,1月份52度国窖经典装产品配额扣减20%执行。
    对此,独立白酒分析师胡宝利在接受经济导报记者采访时表示,从价格来看,最大的变化来自“零售价”,从969元直接提升到1099元,迈上千元大关。而对于临时扣减配额,在胡宝利看来,这其实是公司控量的一种手段。“只不过相对于‘停货’来说显得更加温和并留有余地,而且对于供货量的控制方面,更有利于新的价格体系快速被市场接受。”胡宝利如是说。
    “五粮液在去年底就提价了,‘普五’已经到了1200元/瓶。”济南吉闵酒水批发部老板师航说,“现版‘普五’将于今年二季度停产,升级版‘普五’将在6月前择机上市。”
    在胡宝利看来,随着老版“普五”在市场上的存货越来越少,其价格也会相应攀升,这一举措会刺激“普五”价值与价格双提升。
    尽管洋河暂时没有提价消息,但其宣布将面向全社会定向回购1000瓶2017版52度梦之蓝·手工班,回购价格为2999元/瓶,每瓶溢价1311元。“如此高的溢价,抬高的不仅是梦之蓝·手工班的身价,还会在一定程度上刺激人们购买、收藏超高端白酒的欲望。”胡宝利分析。
 
一瓶茅台售价2000多
 
    尽管茅台没有调整价格,但其在去年11月初推出了两款以省份命名的新品——茅台粤纪念酒(粤五羊)和茅台豫纪念酒(豫鼎中原)。这两款产品兼具飞天茅台酒和茅台生肖酒的设计理念,价格也较高。在天猫歌德老酒行旗舰店,茅台粤纪念酒售价为2968元/瓶,茅台豫纪念酒则为2639元/瓶,均高出53度飞天茅台官方指导价千元以上。
    经济导报记者在调查中发现,官方指导价的飞天茅台仍是一瓶难求,其市场价格也早已突破了2000元大关,隐约还有继续上涨的势头。
    “别说1499元的茅台了,1800元能买到一瓶就算你赚了。”济南鸿发凯商贸公司总经理王吉刚在接受经济导报记者采访时表示,“最后还是托了人,才以每瓶1950元的价格从一家酒水专卖店买了6瓶飞天茅台。”
    正如王吉刚所说,经济导报记者日前走访济南银座、大润发等大型商超发现,53度飞天茅台均难觅踪影。同样,在电商渠道,经济导报记者也没有发现“官价茅台”。即便在茅台官方网上商城,1499元的飞天茅台也不是随便就能买到,需要进行预约抢购,通过了预约审核,才能获得购买资格,而且还是付款后30天内发货。
     在天猫歌德老酒行官方旗舰店,2017年的飞天茅台售价为2309元/瓶;华致酒行官方旗舰店2017年飞天茅台2299元/瓶;而在京东,飞天茅台售价2288元/瓶。同样,在酒仙网、1919酒类直供等白酒电商平台上,飞天茅台的行情也是相当紧俏。
     “我这里倒是有货,而且保真,2100元一瓶。”济南花园路附近一家酒水店的店主说,“不过也没几瓶了,如果想要就抓紧时间,估计过几天能到2300元以上。”
    对此,胡宝利认为,茅台酒供需失衡,必然会导致经销商的惜售与囤积,这是市场的自然规律,不是茅台厂家单方面可以控制的,确实存在着部分渠道商为了攫取更高利润进行倒货串货的现象。
 
利润或不到10%
 
    “酒厂纷纷提价,表面上看我们的利润更多了,但实际上我们的日子并不好过。”师航说,“虽然2018年生意整体是增长的,但效益并不如2017年。”
    尽管这两年白酒行业复苏,很多人都认为他发财了,但师航却没有这样的感觉。持同样意见的还有济南鸿兴商贸有限公司总经理李印。作为一个在白酒行业浸淫十几年的老经销商,在他看来,2018年可能只有茅台的经销商真正赚到了钱。53度飞天茅台的出厂价是969元/瓶,按照官方指导价1499元/瓶出售,每瓶尚有500元的利润,“就算1499元/瓶的价格进货,卖2000元一瓶,利润还有600元呢。”
    李印告诉经济导报记者,其他名酒的利润并没有想象中那么多。“2018年五粮液虽然完成了顺价销售,但是一瓶52度五粮液的利润,好的时候也只有几十元;洋河在当地动销很好,也只有梦之蓝系列的利润尚可。“但是这两年人工、房租等成本都在上涨,一年忙下来利润可能还不到10%。”
    师航给经济导报记者算了一笔账:他们店铺面积在300平方米左右,每年租金在40万元左右,再加上人工等费用,一年的支出在60万元左右。“而卖一年的酒水下来,最终的纯利也不过十几万元。”
    据经济导报记者了解,一直以来,国内经销商和酒厂的关系以商贸关系为主,经销商打款拿货销售赚取差价,酒厂负责打造产品和品牌,这也决定了经销商面对名酒企业没什么话语权。
    胡宝利认为,尤其是近两年,经销商的话语权更弱,甚至干脆沦为企业的仓库和配送商。
    据李印介绍,目前酒企压任务,经销商只能被动接受,部分经销商本身资金不充裕,为了买酒不得不通过借贷往酒厂打款,资金成本进一步压缩了经销商的利润。
    “现在已经有酒企要求打款进今年的首批酒,但去年的酒还压着大概30%,在200万元左右。”李印说,“按照厂商的口径,离厂即算销售,但经过数轮压货之后,市场库存多少酒只有我们经销商自己知道。”
    “今年的市场真不好说,降低库存,保持稳定经营才是今年的首要目标。”李印表示。
 
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