宠物经济是一门好生意吗?

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作者:Tech Group

小佳看到宠物医院的价格表目瞪口呆,一项呼吸道检查498元,一项传染病筛查套餐119元,联想到她买宠物花费的数千元支出,不禁感叹小猫也是个四脚吞金兽。但她咬咬牙付了款,“谁叫我是它的主人呢?”只是,下个月又要与泡面为伴了。

小佳的故事不是个例,这样的情节在宠物主人身上轮番上演。由此,宠物经济也应运而生。

在昂贵的消费面前,宠物经济到底是不是一门好生意?

90后热衷成为“宠物主子“

这或将是有史以来养宠物最费钱的时代。

“朋友送我一只猫,因为不在同一城市,只能选择专门的宠物托运。和人打车一样,宠物托运也有专车和拼车之分,选择的这家托运公司,拼车价格都要比高铁票价还高,专车费用都可以坐飞机头等舱了!”初次养猫的小代忍不住吐槽。

对很多初次接触宠物的人来说,获取经验的方式无非就是别人传授和上网自学。网络上关于宠物饲养的视频让人眼花缭乱,也有不少人在各种平台上分享关于宠物生活的方方面面,但每一方面都是要花钱的。

从获得一个宠物开始,无论是小猫、小狗还是其他类型的宠物,每天的日常开销都在掏宠物主人的口袋。以宠物饲料为例,在电商平台上常见的猫粮、狗粮不仅品牌众多,单次购买的价格对初次接触宠物的人来说有一点不可思议。

来源:电商平台网页

一般情况下,宠物主人对宠物饲料的选择相对固定,都是选择它一开始就吃的类型,无论多贵,宠物主人都会坚持。在宠物用品店里,都陈列不少宠物辅食,价格并不便宜。

再者,宠物看病并不是一件轻松的事情。目前,中国宠物医疗水平很低,市场标准不统一,看病价格贵是普遍现象。

对此,延安流浪动物救助公益协会赵润清表示,救助中心被遗弃的“毛孩子”们单月花费约10万元,其中,龙8娱乐场,“医疗费用是一笔大开支”。

近年来,在一线城市的宠物医院基本上都开在商业中心和中高档社区附近,但连锁的宠物医院并不多见,反而个体户占多数。而且相同的治疗,各家的收费却存在明显差距。以多数宠物主人都会去安排的宠物绝育为例,通过搜索相同种类相同规格的手术价格可以相差两到三倍。

但宠物消费的宠物主人并不是都“不差钱”。多数理性的宠物主人在宠物的健康和自己的钱包之间,会做一个折中的选择??自己买工具,自己当“兽医”。不过,在兽药面前,绝大多数人都是小白,宠物主人面对繁多的同类兽药,选择困难症一度发作,但也有人为了绝对“靠谱”,选择更贵的一种。

宠物对于宠物主人的意义比较特殊,专业投资人曹海涛表示,“从马斯洛的需求层次理论分析,宠物是一种精神的陪伴”,由此,宠物主人们对宠物花起钱来并不吝啬。

宠物用品是宠物主人们的消费重点,但在这个领域,普通消费者可能“韭菜味”更重一点。

“我怎么也没想到,猫抓板竟然是这个东西”,收养流浪猫的小闫抱怨猫抓板买亏了。

随着中国城镇化的发展,家庭内的宠物饲养的相关规范正在社会发展的潜移默化中被约定俗成。即便是现在,宠物相关的消费已形成一定的规模。那么,宠物经济背后的产业链到底是什么样的生存状况?

千亿级的宠物生意不好做

据iiMedia Research数据显示,2015-2020年中国宠物市场规模呈持续增长态势,2020年市场规模为2953亿元,同比增长33.5%,预计到2023年,中国宠物行业市场规模将达5928亿元。

面对千亿级的宠物市场,曹海涛表示,纯粹的宠物服务市场,未来的快速发展虽然有,但最终的盈利不确定性比较高。宠物服务市场包括宠物经济产业链下游的宠物美容、宠物寄养、宠物培训、宠物保险等相关产品服务。

同时,曹海涛认为,“从宠物的角度看,它们无外乎需要两大块,第一是健康,第二就是日常照顾”,所以宠物的衣食住行类领域应该给予更多关注,是“未来更有潜力的”。据中商产业研究院数据,宠物市场细分领域中,宠物食品消费在养宠消费结构中占比最高,达54.7%,宠物诊疗、宠物用品消费增速最快。

然而,在宠物食品赛道方面,一位专业从业者尹先生表示,宠物食品是个低利润率的生意,宠物食品赛道盈利能力其实没有想象的高,主要系正规的宠物食品的用料标准化、配比透明化较高,市场价格差异不会像宠物用品那般高。同时,宠物食品行业从业者张先生向GPLP犀牛财经介绍,宠物食品中,零食的毛利率能高一点,可以超过30%,但主粮的毛利率就相对较低。

与此同时,宠物食品市场真正属于国产品牌的市场份额并不高。张先生表示,当前中国的宠物食品市场主要集中在一二线城市,且国外品牌在市场竞争中占有非常大的优势,70%-80%被国外品牌占据,国产品牌还没有强大到可以扭转消费者意识的能力,头部企业一年的收入也只有几亿元。

张先生的话从目前已上市的宠物食品企业的财报中也可以得到证实。

据中宠股份(002891.SZ)佩蒂股份(300673.SZ)的财报,2020年,中宠股份实现营收22.33亿元,其中来自境内的营收为5.42亿元;佩蒂股份实现营收13.40亿元,其中来自国内的营收只有1.99亿元。相对于国内宠物食品的市场规模而言,这样的营收占比并不高。

在盈利能力方面,张先生表示,宠物食品大企业的盈利能力还可以,中小企业的盈利能力相对较差。面对宠物食品小品牌为获取市场份额而大打价格战的乱象,尹先生表示,国内宠物食品赛道真正开始成熟也就近10年,市场上对宠物食品定价无标准规范,“说到底,宠物食品就是一种饲料”。

在宠物用品领域上,PIDAN创始人马文飞曾向媒体表示,设计出很多宠物用品,却因为供应链的水平参差不齐,无法还原设计稿或者产品良率太低,而踩了一个个的“坑”,陷在生产模式的泥潭中。同时,一位宠物服装销售的从业者在网络平台公开表示,设计的宠物服饰一上线就会面临被仿制的情况,仿制者压低售价,导致原创者的利润大幅下滑。

宠物“新经济”

张先生认为,宠物行业的门槛并不高,这就使得国内虽然有很多宠物相关的企业,但很多规模都不大,而且比较传统,近几年头部企业才开始进行数字化转型。

在当前新消费的环境下,还较为传统的宠物行业不得不面临新消费的冲击,要拥抱线上,但还是由于宠物行业整体较为传统的原因,这对于宠物企业而言并不容易,其中一个重要的原因,就是宠物企业缺乏私域运营等线上运营能力。

在宠物经济的市场中,平台可以盈利,主播能赚到钱,服务商们也能获得不错的收益,品牌本身虽然也能获得营收的增长,但大量来自线上渠道的成本使得企业的利润增长相对较慢,投入产出比并不高,甚至影响到净利率。

在短视频平台上,“麻蛋和丑丑”这个视频号可谓是宠物段视频的顶流。Up主拍摄了丑丑热衷于孵蛋的短视频,并以此延伸了很多故事,由此接到了宠物食品、宠物用品的多家广告。更有商家在短视频平台上直播幼宠的日常活动,让网友“云吸猫”“云吸狗”,从而达到出售宠物的目的。

虽然宠物深得主人心,主人也心甘情愿为宠物豪掷千金,但事实证明,宠物食品领域已经是一片红海,商家的净利润并不高;而新兴发展起来的宠物诊疗、宠物用品等领域却良莠不齐、价格参差没有形成行业统一标准。宠物直播虽然雷声大、但雨点小,除了头部主播可以分得广告营收外,其余主播还是“以兴趣爱好为主”。

或许可以说,整个宠物经济当中,赢家只有那么几个少数的UP主了。

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